搞清楚这个问题之前,我们先要知道这费率背后的利益分配问题。普通商户一律参考标准费率0.6%,其实这个0.6%并不是固定的,当然你也可以认为是标准指导费率。

这0.6%费率里面,我们先来看看各家分别收入多少!

『百万额度养成解读』:高低费率的pos机该怎么选择?

那么,假如商户一次交易的手续费是0.6%费率,刷卡1万元,就有了下图:

『百万额度养成解读』:高低费率的pos机该怎么选择?

正常的标准类商户,支付公司的成本是不变的,0.45%+0.065%=0.515%。当然,各家银行根据实际情况,可能会降低收入比例。也就是说支付公司的实际成本,有可能低于0.515%,但空间很小了!据说很多支付公司的成本会降低到0.50%,具体人家商业数据肯定不会随便公布的了。

有了支付公司的成本,再说第二个问题:为什么大家都觉得,不跳码的非常非常少呢?

举个例子:

『百万额度养成解读』:高低费率的pos机该怎么选择?

这时候:

对用户来说,大概率会选择A品牌机器,因为费率便宜,至于跳不跳码,那是要用了以后才知道,反正广告宣传都不跳的。

对代理商来说,也会选择A品牌机器为主,因为一样的推广,A品牌价格便宜,出货快,收入高!想想辛辛苦苦招来一批客户资源,结果大部分人都嫌弃费率高了,机器贵了,客户资源也流失了,心痛啊!

对支付公司来说,做高端品牌真的很难,不如降低门槛,吸引大量代理商铺货,后期轻松跳跳商户类型,一样能赚钱。

这就是恶性循环了,这也是为什么——总感觉市场上铺天盖地广告的,很少很少有不跳码的。其实很多代理商,心里是清楚各家POS机好坏的;支付公司更是门清,但是人家要做生意,要挣钱呀!

回到题目,高费率和低费率的pos机怎么选?

有的人说:

那高费率的机器,就是代理商多赚了;

低费率的机器,就是代理商少赚了;

其实都是一样的,没区别;用高费率的,都是小白活该被坑。这句话,如果用在同一个品牌的机器中,是有一定道理的,毕竟现在很多pos机代理商都有小幅度的调价空间。但是,更多时候,这个题目针对的肯定是不同品牌的机器。如果还这么说,那就是太门外汉了。

说一个简单的数学题:

打个比方说某品牌POS——激活一台机器返代理商机249元,(但是扣了用户298,一台机器硬件成本肯定不止49元吧)——亏!

代理商结算价,100台就可以做到0.485%——亏!

刷88万返用户298元——亏!

用户达标再奖励代理商200元——亏!

哪哪都是亏!这么亏,难道支付公司会做慈善么?显然不可能,唯一的变数就是——跳码。这也就是为什么,突然火爆起来的品牌(看似利润高,代理涌入),要警惕后期收割。

说到这里,借一个段子,说个笑话:

『百万额度养成解读』:高低费率的pos机该怎么选择?

讲了这么多,其实就一个很简单的道理:羊毛出在羊身上,甭管前期吹嘘多厉害,咱们都可以算算它的成本。只要违背商业规律的,就必然有猫腻;选择这种机器,代理后期被割韭菜,用户后期跳码影响信用卡提额,也都是自找的,怨不得别人。

最后:

随着征信不断完善,很多信用消费/提前消费都接入了个人征信。信用卡额度显得越来越正规,条件允许的情况下,还是尽量选择费率标准的品牌机器吧,就像文章开头的那样参考指导费率0.5-0.6%!

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